北美埃特拉—柯柯公司（新利体育取现 案例）.doc8

美埃特拉——柯柯公司

——建立與增加分配渠道

l984年12月l0日，北美埃特拉一柯柯公司工業壓縮機子公司負責新利体育取现 的副總經理奧撒·道哥開始草擬一封給批發商的信，用於介紹公司新的特許政策。這項政策提供四種水平的特許。基本水平的特許是針對200馬力以下壓縮機的。第二種水平的特許將包括較大壓縮機，但這項特許僅僅提供給那些在基本特許方麵按照共同接受的目標實施批發業務的批發商。與此類似。第三種水平的特許是針對專用產品係列，它將提供給在第二種特許方麵實施較好的批發商。第四種水平是一種普通服務特許，它將僅僅提供給那些批發商：他們願意在維護所在區域埃特拉公司已安裝好的壓縮機上投資購買必要設備和器具。根據批發商的實施情況和能力，它們將獲得一種或幾種特許。

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