成功營銷案例盤點 推動輝煌創造經典.doc8

年成功營銷案例盤點 推動輝煌創造經典

過去一年異常熱鬧的消費品市場的重要副產品是：精彩紛呈的營銷活動直接推動各類產品的輝煌，同時也創造了屬於自己的經典

　　酷兒：角色營銷魅力四射

2002年的果汁飲料大戰中，表現最搶眼的品牌非可口可樂旗下的“酷兒”莫屬。“酷兒”在眾多競爭對手中勝出，在中國區推出時間不足一年，迅速躍升至果汁市場的前三位置，廣州、上海、北京等城市均出現一股“酷兒”熱潮，銷量呈倍數增長。

　　可口可樂這次成功的秘訣是成功的角色營銷策略，用扮像可愛的“Qoo酷兒”角色來拉近商品與消費者之間的距離。

“酷兒”在中國市場，細分的目標群體是6-14歲的兒童，此舉跳出大部分果汁品牌針對女性市場的人群定位，也為“Qoo酷兒”角色的引入創造了條件。“酷兒”博得了小孩子的喜愛，成為他們指定購買的果汁品牌。針對直接購買者的家長，可口可樂公司還通過理性訴求強調功能利益點：果汁裏添加了維生素C及鈣，這無疑給注重孩子健康的父母們吃了定心丸。酷兒果汁由此走紅。頂著大大的腦袋，右手插著腰、左手拿著果汁飲料，陶醉地說著“Qoo……”的藍色娃娃在廣告和終端活動的推廣下，成了家喻戶曉的名人，更成為兒童最喜歡的卡通人物。

　　角色營銷實際上是企業品牌形象營銷戰略的一部分，可口可樂公司這次采用“角色營銷”，通過富有感染力和親和力的“Qoo酷兒”角色引導消費行為，使營銷功能得到了完美的體現。

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