XX大廈推廣策劃.doc11

前言

關於細化售樓部環境，提升項目品位若幹建議

如果地產項目的成敗關鍵如李嘉誠所言：“第一是地段，第二是地段，第三還是地段”的話，那麼售樓處環境的金科玉律就是“細節、細節、還是細節”。

從以往地產市場綜合的銷售數據上顯示，大約有90%甚至更多的銷售最終是在項目現場發生，所以，無論怎樣強調售樓部環境的重要性都是不過分的。

事實告訴我們，人是被細節所打動的，沒有細節的完美，就沒有全局的完美。

衡量售樓部現場好壞的標準，就是買家在此停留時間的長短。

越願意多停留，對項目了解越多一點，成交的機會無疑也會更高。

賣房子不象賣日常生活用品那麼簡單，發展商的成熟與理性，有時就體現在對細節的操作上。有時候，一個小小的細節——售樓部門口擺放的垃圾、亂停的車輛、一句該有而沒聽到的問候語、舉手投足間該有的謙讓……，諸如此類經常被我們所忽略的“小細節”常常就能決定一次購買行為的放棄。

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