品牌傳播策劃方案.ppt52

目標消費者來源分布
由銷售資料統計我們得到已購消費群呈兩個大塊，北京人，外地人。他們的比例為4：6。外地人占絕對數量。其中外地人中浙江占4，其他占2。綜合考慮周邊環境，因此外地人將會是後續產品的主體消費群。
外地人在北京多為經商人士。接觸報紙網絡等傳媒信息量不大，引發他們購買動機主要是口碑、活動及直投的形式。並且該類人群對戶型的正朝向尤為看重。因此，向外地人的銷售推廣策略將圍繞在活動和口碑及直投上做足文章。
因此在外在形象定位、廣告宣傳及項目包裝上北京人將是廣告訴求對象的主體。而北京人又分為南城的老北京人及其他區域的老北京人和新北京人。

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