西安海洋大廈項目營銷策劃案.doc21

前言

銷售推廣是房地產項目開發後期的關鍵環節，其成效直接影響到投資項目的市場價值實現。

通過我們對目前掌握的有關資訊分析，海洋大廈之所以形成如今銷售狀況的原因在於（1）市場推廣缺乏整體性、目標性、延續性；（2）銷售實現過程控製不嚴密、不到位、不連貫；（3）現有營銷資源沒能進行高效整合，錯失良機。有鑒於此，經過與貴公司多次溝通，我們現已形成海洋大廈整合推廣思路供貴公司參考。在我們對海洋大廈銷售現狀的細致分析，周邊競爭樓盤的縝密調查，目標客戶行為特征的準確把握基礎上，並努力從最大限度縮短銷售周期和盡量實現項目市場價值優化的原則出發，製定出“開源節流、定向銷售、整合傳播、過程致勝”的整體營銷策略，期望籍此迅速完成海洋大廈的銷售工作。

本案要旨：

1、從市場實際出發完成海洋大廈的全方位定位；

2、從目標消費者行為特征出發製定銷售策略；

3、從資源整合的視角打造海洋大廈的獨特訴求主張（即USP）；

4、緊緊圍繞目標市場展開宣傳、銷售；

5、通過專業銷售隊伍的全過程把握實現銷售目標；

6、憑借實效的整體營銷策略實現廣開客源、控製支出的理念。

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