分類客戶開發要點(DOC 15頁)

分類客戶開發要點(DOC 15頁)內容簡介

前言

在開發各不同類型客戶的過程中，市場狀態是不斷變化的，各個目標客戶群的所關注的利益點不同，其內部決策人群構成不同，決策方式決策流程不同，所以在開發過程中遇到的難題與障礙也不盡相同，重點環節會有差異。

房產戶、集體戶、工業戶、商業戶開發均屬於機構類客戶開發，除了普通使用的銷售基本技巧，分別還有一些特殊性的開發過程中的關鍵難點解決技巧值得探討。

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