如何提高銷售網絡覆蓋率(DOC 21頁)

【本講重點】
銷售工作最終要解決的兩個問題
可口可樂產品的22種銷售網絡
勝負決定在零售店

銷售工作包含很多內容，從開發經銷商，到做促銷，然後鋪貨和理貨，最後結賬收款，需要做許許多多的工作。那麼做這些工作究竟要解決什麼問題呢？如果把銷售工作做一個總結和歸納，發現銷售工作隻要解決兩個問題：
如何把產品展示到消費者的麵前，讓消費者看得見；
如何把產品滲透到消費者的心中，讓消費者經常購買。

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