上海某頂級寫字樓的整體營銷策略(ppt 93頁)

上海某頂級寫字樓的整體營銷策略目錄：
第一節 渠道策略
一、寫字樓營銷推廣渠道示意圖
二、寫字樓營銷推廣渠道層次圖
三、營銷渠道運用要點
1.廣告
2.新聞報道
3.直郵
4.互聯網
5.朋友介紹
四、戴德梁行專有優勢渠道策略計劃
(1)專題研討會及新聞發布
(2)合作媒體專題報道
(3)長期客戶的跟蹤推介
(4)戴德梁行跨部門的協作推廣
(5)戴德梁行各地分公司的協作推廣
(6)戴德梁行網站推廣
(7) 戴德梁行專業刊物推廣
第二節 價格策略
一、定價策略
二、差價策略
三、調價策略
四、折扣策略
第三節 媒體及推廣活動策略
一、媒體及推廣總原則
二、廣告預算安排及媒體分配
三、廣告媒體選擇
四、營銷活動分類
五、營銷推廣活動安排
第四節 營銷工具
第五節 銷控策略
第六節 中介合作

上海某頂級寫字樓的整體營銷策略內容摘要：

了解渠道對於客戶影響層次的不同有助於根據階段的不同選擇適合的項目推廣渠道。如：預售推廣期客戶首先需要了解的是“均瑤國際廣場大體上是怎樣品質的寫字樓”，因此本階段應以宣傳形象的新聞宣傳及形象廣告、引導型廣告為主。
渠道層次大致上反應了客戶跟進的流程。銷售人員在接待客戶的過程中應用相應問題對客戶作出判斷：
客戶了解該向其灌輸的信息了嗎？
客戶的關注點在哪裏？如何引起其關注？
促成其成交的關鍵在哪裏？如何操作解決？

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