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銷售人員的甄選(DOC 13頁)

所屬分類:
營銷人員管理
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銷售人員, 甄選
銷售人員的甄選(DOC 13頁)內容簡介

有效招聘代表的四個原則


因為工作的關係,我幫助各種類型的公司,進行過幾十場招聘,招收確認的銷售代表數百人,通過對他們中部分成員在實際銷售工作中的觀察,我發現有的銷售人員在實際工作中表現不理想,主要是在招聘這個環節出了問題。並且招聘的問題也是雙方麵的,一方麵是應聘者急於要得到這個職位,而產生了“過渡表現”迷惑了麵試者;而另一方麵,也同樣不溶忽視的是:麵試的人,也有過分的“一廂情願”;
但這兩種錯誤,其結果都是一樣的,就是“善始不能善終”,最終這個“不合適”的員工,會離開銷售崗位,給自己和公司都會帶來損失。


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