無敵銷售的32個妙招(DOC 34頁)
- 所屬分類：
- 銷售管理
- 文件大小：
- 58 KB
- 下載地址：
- 相關資料：
- 銷售
無敵銷售的32個妙招(DOC 34頁)內容簡介
給顧客各種各樣的“意向”
“意向引導”在買賣交易中的作用很大。它能使顧客轉移腦中所考慮的對象，產生一種想象。這樣，就使顧客在買東西的過程中，變得特別積極，在他們心中也產生一種希望交易盡早成交的願望。
“意向引導”所有的一切行動都是你安排的。但在顧客看來，一切都是按照自己設計的，一直到交易成功之後，他（她）都以為自己占了便宜。
推銷員在開始進行推銷時，一開始就要做好充分的準備，向顧客做有意識的肯定的暗示，使他們從一開始就走進你的“圈套”。例如：
“我們公司目前正在進行一項新的投資計劃，如果你現在進行一筆小小的投資。過幾年之後，你的那筆資金足夠供您的孩子上大學。到那時，您現也不必為您的孩子的學雜費發愁了。現在上大學都需要那麼高的費用，再過幾年，更是不可想象，您說，那會怎麼樣呢？”
當然，你對他們進行了如上的各種暗示之後，必須給他們一定的時間去考慮，不可急於求成。要讓你的種種暗示，滲透於他們心中，使他們的潛意識接受你的暗示
..............................
用戶登陸
銷售管理熱門資料
銷售管理相關下載