分銷檢查的方法（DOC 6頁）

分銷檢查的目的：實現銷售的四項基本原則,落實分銷模式,實施並執行銷售計劃.

　　銷售背景：集團公司於6月份進行銷售體製的全麵改革，由原來的直銷為主的直銷行銷模式改變為分銷為主的分銷行銷模式。新的銷售模式也是集團公司適應當前競爭環境的加劇，也是減少銷售風險和成本。目前在集團公司總部的銷售體製下，浙江市場也要適應當前的銷售環境，實現銷售四項基本原則，落實分銷模式，完成分銷覆蓋率。目前浙江總共終端數有7000家，萎縮終端嚴重，實現分銷是目前當務之極。市場的銷量通過銷售部和市場部共同來完成.當我們實現分銷覆蓋率時,通過市場部的活動拉動銷售,以達到消費者購買的目的.

　　當我們通過一係列的促銷活動,配帶廣告媒體.廣播.小報等市場活動拉動銷售時,我們的一些終端沒有貨(也就是沒有分銷到),就會大大的影響整體的銷售目標,而投入的費用就成本過大.因此,實現分銷,完成分銷覆蓋率是當前的首要工作,是銷量增長的基礎.

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