訂價策略的威力.doc14

所屬分類：: 營銷策略
文件大小：: 713 KB
下載地址：
相關資料：: 訂價策略

訂價策略的威力.doc14內容簡介

訂價策略的威力

無論是在當今低迷的景氣中力求生存，或在未來景氣複蘇時鴻圖大展，「按交易訂價」的策略都是重要的關鍵利器

Mike Marn, Eric Roegner, Craig Zawada
本文譯自The power of pricing
MKXZ季刊,2003年第1季

自從第二次世界大戰結束以來，很少有什幺時候，降價的壓力像現在這般沉重。這股壓力有一部份源自景氣循環因素，例如，西方國家與日本經濟成長速度緩慢，使消費者支出萎靡不振。另外還有一些新的壓力來源：例如沃爾瑪百貨（ Wal-Mart ）這類零售商，采購勢力大幅提升，因此可對供貨商施壓；網際網絡使得消費者更容易比價，因而提高市場透明度；以及中國與其它新興工業國憑借其低廉的勞工成本，帶動製造品價格下跌。景氣循環及各種新因素連番出擊，大大削弱了企業界掌控訂價的權力，也迫使飽受打擊的經理人必須使出渾身解數，設法穩住局麵。

在這樣的環境之下還提起調高價格，可能會被經理人認為簡直失去理智。但事實正是如此。我們並非討論將所有產品的價格全麵調高，因為最有效的作法往往是每次以一筆交易為準，訂出適用於每一位顧客的正確價格，並且設法提高定價當中真正能落袋的部分。就這點看來，其實還有漲價的空間，或者，無論當今市場環境如何艱苦，至少還能穩住價格
..............................

上一篇：電視廣告投放策略建議（聯合利華）.ppt26

下一篇：東湖豪庭廣告定位策略.doc24

投訴：help@cnshu.cn