有效地管理區域市場-銷售結果管理(DOC 8頁)

所屬分類：: 銷售管理
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相關資料：: 有效地, 管理區域, 區域市場, 銷售, 結果

有效地管理區域市場-銷售結果管理(DOC 8頁)內容簡介

銷售過程決定銷售結果，廠家忽視銷售過程，隻要結果不管過程的管理是一種錯誤傾向。不過在實際工作中，從另一個角度看，結果管理對廠家的銷售管理工作，尤其是對銷售過程管理同樣重要，同樣忽視不得。因為結果既是上一個銷售過程的結果，也是下一個銷售過程的開始，是銷售工作循環過程中的重要環節。它之所以重要還體現在：對結果的正確、全麵和係統的管理檢討是準確進行過程管理的前提，銷售管理工作的提升是從專業的結果管理開始的，一個不能靜態地進行結果管理的廠家，是不可能有能力對銷售過程進行動態管理的
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