都會100項目銷售執行報告（DOC 23頁）

目 錄

第一篇 市場調查報告--p6
1.1 總體市場態勢-p7
1.2 華強北區域市場總特征----p12
1.3 重點競爭物業分析p15
1.4 客戶群體及內外銷市場分析----p20

第二篇 項目的住宅和公寓分析-p22
2.1 項目概況---p23
2.2 項目的SWOT分析-p24
2.3 項目的物業定位及目標客戶群分析-p25
2.4 銷售賣點組織----p26
2.5 項目的綜合評價及總體發展戰略---p26

第三篇 商業部分分析p27
3.1 地塊的商業價值分析---p28
3.2 項目的SWOT分析-p28
3.3 商業的定位分析及商業的業態劃分建議（附：商場鋪位劃分圖）p29
3.4 商業物業管理----p34
3.5 銷售賣點的組織--p34
3.6 商場的綜合評價及總體評價--p34

第四篇 銷售方案--p35
4.1 總體銷售策略----p36
4.2 銷售時機及銷售的階段安排--p36
4.3 現場包裝及形象包裝---p38
4.4 銷售渠道選擇與設計---p47
4.5 廣告策略與銷售方案及預算--p49
4.6 現場包裝及預算--p53

第五篇 價格策略--p55
5.1 塔樓部分--p56
5.1.1 價目表製定的原則---p56
5.1.2 項目的實收均價與銷售速度p56
5.1.3 折扣率的說明--p58
5.1.4 各銷售階段折扣率---p58
5.2 商業部分--p59
5.2.1 市場售價比較法p59
5.2.2 市場租金比較法（投資回報法）-p61

第六篇 銷售實施--p65

第七篇 銷售準備工作細節-p67

第八篇 附件---p75
1、物業發展建議-p76
8.1 住宅部分--p76
8.1.1 架空層（含會所）功能設置p76
8.1.2 公用部分的裝修標準建議--p77
8.2 商場部分--p77
8.2.1 裝修標準建議--p77
8.2.2 商業物業經營管理建議----p78
2、價格擬定的參考數據----附頁
8.3 競爭物業調查表（住宅物業數據表1-8）
8.4 與競爭物業比較打分表（都會100商住比較表）
8.5 商業裙樓各層的平麵劃分圖（1-4層）

..............................