CES銷售實戰課程(DOC 23頁)

從這一課開始，我們就要進入銷售的實戰指導了。銷售實戰的第一件事是：判斷銷售信息是否應該繼續跟進。 我們每天會有各種渠道得到各種銷售信息：客戶直接的邀標、朋友的介紹、廠商的引見、道聽途說然後又核實確有其事的單子……
我相信每個銷售人員和銷售管理人員都在為這類信息而困擾。“跟還是不跟，這是個問題”（Follow or not to follow, it's a problem）。不跟吧，不但可能丟失銷售機會，而且可能得罪好心告訴你這個消息的人；跟吧，那就意味著要投入人力、時間、財力，還可能喪失機會成本。尤其是同時獲得多個銷售信息必須取舍的時候，以什麼標準進行判斷呢？

..............................