紅桃K第一戰役(PPT 22頁)

SWOT分析
優勢：
1、在普通鐵劑的攻勢和傳統補血產品的夾擊下，繼續保持了補血市場的領導地位。
2、通過開展店內促銷，奪回了被蠶食的市場份額，探索到一條城市市場開發的新路子。
3、新時期四大法寶的推廣，規範了市場操作，增強了廣告物資的銷售力。
4、通過營銷整合（市場調研、廣告測試及行銷專家係統的建立），使策略更加清晰明確，更具針對性。
5、進校驗血的成功試點，為保持和延續在學生市場的優勢提供了一種行之有效的手段。

劣勢
1、在建立營銷壁壘方麵，雖有明確認識，但貫徹不夠。
2、過分注重了產品銷售的短期利益，而忽視了品牌營銷帶來的整個社會對品牌認同度的提高，品牌沒有得到有效提升。
3、城市市場仍然沒有進行深入研究和全盤規劃，北方市場並未真正找到一套行之有效的策略，而農村市場對四大法寶貫徹不力，落實不夠。
4、雖然及時認識到學生市場是一個長線市場，策略上的轉移未能得到有效的手段支持，策略轉移變成了事實上的撤退。
5、細分市場沒有進行深度開發。
6、國家對保健品市場的整頓，使過去一些行之有效的手段受到了製約。

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