江蘇洋河酒廠股份有限公司漢酒徐州新利体育取现 策略.doc54

摘要

白酒是中國的傳統產業，其銷售模式也具有濃重的傳統色彩。自1989年中國的白酒市場徹底放開後，中國白酒行業傳統的銷售模式受到了現代營銷理念的強大衝擊；製度落後、管理落後、觀念落後，最直接反映企業經營水平的營銷更落後，落後的結果是市場無序競爭加劇，產品同質化嚴重，給本已趨於飽和的白酒市場再添爭端。麵對國外資本的大力加入，中國的白酒企業特別是國有企業再不進行製度創新及營銷觀念創新，必將被市場無情淘汰。

江蘇洋河酒廠股份有限公司生產的洋河大曲係中國的老牌八大名酒，曾長期處於過供不應求的狀態。隨著中國市場經濟的發展，國內白酒市場的競爭環境發生了巨大的變化，在激烈的競爭麵前，公司傳統的營銷觀念受到重創，以至於近年來，銷售一直呈下降趨勢，市場地位受到動搖，品牌支撐力下降。

本文試圖通過對中國白酒業的環境分析及江蘇洋河酒廠股份有限公司在徐州新利体育取现 現狀的分析，運用現代新利体育取现 觀念，在徐州市場導入具有濃重文化色彩的漢酒，並由此探索出一條以消費者需求為導向，又有利於提升洋河品牌形象的徐州新利体育取现 策略。通過對漢酒在徐州這個點上的新利体育取现 策略研究企業管理江蘇洋酒廠股份有限公司在麵上的新利体育取现 策略，為洋河大品牌的重新崛起提供參考。

全文共分四章。第一章簡要介紹江蘇洋河酒廠股份有限公司的概況及所處的行業環境；第二章對徐州市場的特點及競爭產品在徐州的狀況進行了分析，對徐州市場的自然環境、消費者特點及渠道特點給予了簡要介紹，明確漢酒在徐州市場的機會和挑戰；第三章對漢酒在徐州的目標市場進行選擇；第四章分別從產品策略、價格策略、通路設計、促銷策略四個方麵對漢酒在徐州市場的營銷策略進行了闡述，明確了漢酒在徐州市場的營銷策略。

關鍵詞： 漢酒 徐州市場 營銷策略
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