專業銷售技巧培訓（DOC 35頁）

討論課程簡介 (10 min)
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? 問題討論 :
Q 1 . 請描述您身處的行業中業務人員的角色是否曾發生變化, 有何演變 ? 自認業務人員角色是什麼 ? 隨著時代是否改變 ?
Q 2 . 自己對 Salesman 看法與公司 , 客戶有否相同 ? 觀點分別為何 ?
Q 3 . 要扮演好這個角色, 會麵臨怎樣的挑戰 ?

? 講解業務人員的三大角色 :
客戶的顧問
與客戶建立長期關係
他本身就是一個客戶接受的賣點
本身就是特色 , 業務人員就是公司形象.

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