營銷類考核╠營銷計劃管理考核(DOC 7頁)

參考評分方法
（1）定性指標。
1）“年、季、月銷售和回款計劃擬定及執行情況”：優秀15分，良好10分，一般5分，差0分。
2）“銷售計劃分解的合理程度”：優秀10分，良好6分，一般2分，差0分。
3）“檢查、考核銷售計劃的執行力度”：優秀5分，良好3分，一般1分，差0分。
4）“銷售費用預算編報和執行情況”：優秀5分，良好3分，一般1分，差0分。
5）“其他計劃的擬定和執行情況”：優秀5分，良好3分，一般1分，差0分。
（2）定量指標。
1）“當月（或半年、年）銷售計劃偏差率”：以計劃數為基數，達到計劃水平給25分；每超過計劃水平1%則在25分的基礎上加1分，30分為上限；每低於計劃水平1%則扣1分，扣完為止。
2）“當月（或半年、年）回款計劃偏差率”：以計劃數為基數，達到計劃水平給25分；每超過計劃水平1%則在25分的基礎上加1分，30分為上限；每低於計劃水平1%則扣1分，扣完為止。

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