夏都美景營銷推廣計劃（DOC 30頁）

一、 本案的推廣賣點比較分析
基於對本案、周邊項目以及延慶地產市場的了解掌握，經比較本案有以下特點：
1、 位置特點分析：
從北京驅車經八達嶺高速路至夏都美景隻需40多分鍾，還有多路公交巴士直達縣城和各旅遊點。夏都是北京唯一的國家生態示範區，夏季涼爽怡人。延慶景色優美，空氣清新，旅遊全年無淡季。全縣有六大景區26個旅遊景點，八達嶺長城、康西草原、石京龍滑雪場、龍慶峽穀、鬆山自然保護區、媯河漂流等人文、自然景觀。
本案具備交通便利，縣城中心的區域優勢，但該特點已成為眾多項目的共性，非本案個性。
2、 價格特點分析：
本案的均價定為2300元，住宅部分為地上8萬平米，產權酒店為2萬平米。因產品類型不盡相同，所以在定價上參考的指標分別為住宅及產權酒店。目前，延慶縣城內同比住宅價格分別為：公安小區均價1750元，穎澤洲小區均價1800元，南菜園二期小區均價1650元，南菜園二區均價1600元，蓮花苑均價1500元，燕水佳園均價1600元，康安小區均價1750元，縣城區域總體均價約1660元。因本案從產品規模及園區組團綠化最大競爭項目為穎澤洲小區，所以在推廣過程中，應引導客戶與穎澤洲小區形成價格比較，在產品的品質差不多的條件下，從價格方麵突顯本案的優勢，擴大銷售麵、提高銷售量。所以住宅部分定價為1700元較適宜。另外，本案建設有2萬平米的產權酒店，最具競爭的項目為金色假日酒店。因金色假日為單一性質的產權酒店，本案產品無論從地理位置、產品定位、酒店配套及設施都與之有一定的差距，所以項目比較的優勢就不很明顯。根據本案整體定價以及住宅的1700元的價格，計算出本案產權酒店的定價為4700元，而金色假日開盤均價為5300元，所以從價格上看，本案存有一定的優勢，在日後的銷售中可有賣點與其比較。
3、 建築特點分析：
本案的社區規模、戶型規劃、園林綠化、社區配套等各方麵具有市場主流產品的特色，戶型的均好性、較高的得房率、細節的打造、園林規劃、會所等完備配套使得項目具備很好的自身品質，與延慶當地其他項目存在相當的競爭力，但這些因素缺乏鮮明的市場個性，所以很難成為銷售強勢賣點說辭。

綜合上麵的分析，我們可以看出，形象推廣應該根據本案的受眾目標來提升項目的綜合品質為主要的方式，以形成更強烈的市場競爭能力，促進銷售。

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