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腦白金營銷策略
自1998年以來，腦白金以極短的時間迅速啟動了市場．在2—3 年內創造了十幾億元的
銷售奇跡。腦l白金的成功不是保健品史上的偶然性．而是快速消費品市場的必然性。腦白
金現象值得市場人士研討。從腦黃金到腦白金．其策劃方式正好折射出營銷時代的大變革，
即從“引導消費模式向跟蹤消費”模式的轉變。
“引導消費”開創了廣告、Cl 至上的營銷模式，其發明者為太陽神．認為隻要廣告做
得漂亮．形象做得精美、上檔次．即便產品不好，消費者也會爭相購買。追蹤消費不追求企
業形象的完美．以新、奇、特的手法炒出一個個火爆的產品。
1995 年．巨人腦黃金以引導消費的市場操作方式，取得了巨大成功。但是，“巨人大
行動”運用這種營銷模式．卻遭到了慘敗。事實證明，消費時代已悄悄變革。
腦白金的營銷策劃，完全遵循了追蹤消費模式，一切以消費者為中心，把消費者的需求
放在了第一位，在策劃產品與市場時．百分之百地按照消費者的需求去創意．因此，腦白金
的迅速成功也在所必然。
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