銷售__計劃(DOC 62頁)

銷售計劃是企業各項計劃的基礎。製定一個富有挑戰性而又切實可行的銷售計劃對於企業經營目標的實現具有至關重要的作用。銷售計劃應貫徹落實企業營銷戰略；銷售計劃應相對穩定；同時，根據市場的變化具的一定的靈活性。銷售計劃的製定與管理是銷售經理的首要職能。
　　學習完本章，你應該理解以下內容：
　　1．了解計劃、預算和預測的關係；
　　2．理解市場潛力與銷售潛力；
　　3．如何進行銷售預測；
　　4．掌握銷售預測的定性和定量分析方法；
　　5．掌握用本量利方法進行預算；
　　6．如何確定銷售定額；
　　7．了解營銷審的基本作法。

..............................