行銷執行評估與控製(DOC 15頁)

市場計劃
計劃的要點
? 整理過去 (⒈優勢，劣勢；⒉理，利，節；⒊整理數字上的偏差)；
? 麵對未來 (競爭；發展；環境）；計劃將來（潛力；大方向）。
? 目前的市場位置；今後的目標與方向。
? 機會與難題分析。
(SWOT ANALYSIS) (STRENGTHS, WEAKNESSES, OPPORTUNITIES, THREATS)
計劃的意義
? 公司計劃的中心 (銷售計劃是全部計劃安排的中心）
? 包括公司要員（生產部，財務部，互通意見）
? 越來越重要和複雜
四種趨勢： ⒈公司結構大而複雜；
⒉競爭者越來越多；
⒊科技與市場環境，社會進展，消費者口味變化快；
⒋新產品多

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