某公司銷售指導手冊(DOC 46頁)

目 錄

一、漓泉銷售人員必備精神 3
二、基本的銷售技巧 4
三、 企業和產品規範介紹 6
四、 漓泉銷售人員儀表 11
五、 客戶檔案資料 15
六、 新市場開發 17
七、 有計劃的銷售拜訪 23
八、 合同的簽訂 28
九、 產品推廣會 33
十、 產品上市的其它準備工作 38
十一、 漓泉銷售政策 40
十二、 帳務管理 43
十三、 銷售工作管理 48

附件（一）:案例與銷售員工作自我查核表 51
附件（二）:競爭對手行動分析查核表 55
附件（三）:銷售工作失敗的原因 57
附件（四）:帳務工作圖表 58
附件（五）:漓泉公司文件選編 59

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