天嬌世家之銷售策略建議.pdf6

客戶狀況
2.1客戶來源：寶城、西鄉、少部分來自沙井
2.2 客戶籍貫構成：以外地來寶安工作的白領階層居多，港人隻有一位，購房
給父母住，自己在開廠
2.3客戶年齡構成：25歲-40歲居多
2.4客戶文化程度構成：較高
2.5成交客戶家庭構成：小家庭居多
3、促銷手段
3.1開盤當天落定2000元送彩電一台
3.2在銀行按揭95折、一次性付款93折的基礎上再減3個點
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