天獅集團營銷策略報告.doc32

天獅集團簡介

據《人民日報海外版》(2003年03月11日第六版)報道：

“天獅集團有限公司近日在馬來西亞舉行的新聞發布會上透露，將於今年9月20日在馬來西亞舉行國際年會，表彰分布在全球90多個國家和地區、工作卓有成效的公司員工，獎品包括54架飛機、71艘遊艇、21棟別墅、200輛寶馬汽車。屆時，15000餘名與會者將歡聚一堂，共慶成功，交流信息，加強合作。

據悉，2002年11月2日，天獅集團在柏林舉行了一次相似的年會，震動了整個德國和歐洲。”

如此大手筆，天獅集團何許人也？

天獅集團組建於1995年,總部設在中國首都北京的恒基中心；生產基地位於天津新技術產業園區五清開發區內，建築麵積12萬平方米。

介紹天獅就不能不提他的締造者，總裁李金元。李金元1958年出生於獅子城滄州。 16歲的時候，他就表現出超出常人的精明。當時，南方的服裝、錄音機很便宜，而北方的糧食、土特產價格很低，頭腦靈活的李金元就利用這南北差價開始掘“第一桶金”。

1993年，35歲的李金元來到天津雄心勃勃地開始他的“天獅”事業時，他其實早就有經營過酒吧、印刷公司、麵粉廠、動物飼料廠等十多個行當經驗了。可是滄州的成功並沒有給他在天津的事業帶來好運氣，李金元剛剛注冊了搞房地產開發的天獅經濟發展總公司，就遭遇了國務院緊縮銀根、加強監管的嚴厲措施。

轉換門庭，從零開始，放棄了房地產事業的李金元卻沒有放棄大幹一場的夢想，買技術、買設備、征地、建廠房，加上相關費用，李金元把2000多萬元（這不僅是他全部的家當，還有向親戚朋友借來的錢）投到了全天然動植物功能素——骨參，可是1994年5月，就在他準備以“慶功酒”來洗刷離滄入津一年半的辛勞時，試車宣告失敗。

這是一個致命的打擊，但是，他挺了過來。1994年秋天，他毅然放棄了骨參的想法，在專家的幫助下設計出“天獅營養高鈣素”，並且追加了480萬元的投資。

第二年，“天獅營養高鈣素”研製成功並推向了市場。然而，公司的運轉並沒有從此一帆風順，為了維持公司運轉，他賣掉了麵粉廠和飼料廠，又賣掉了自己的奔馳車，甚至動用了自己和家人的生活費。

今天，天獅已發展成為以高科技生物產業為龍頭的，擁有21億元資產，集現代物流、轉口貿易、教育產業、地產開發、文化交流等多種產業共同發展的跨國企業集團，在國內30多個省區注冊了全資分公司，下設2700多家專賣點；在歐洲、北美洲、南美洲、澳洲和亞洲等90多個國家和地區建立了上百家分支機構；目前已在全球擁有600萬穩定的客戶消費群，並融入當地的社會文化，打出了自己的品牌，樹立了企業的形象。天獅被中國國情研究會確立為中國惟一“國家級保健品研究基地”和“國家級直銷行業研究基地”，還被聯合國評為“國際生態安全最佳企業”，被確定為“聯合國正式供應商”之一。

安利是天獅的競爭對手，但它作為一家有50多年曆史的老企業，目前也隻在30多個國家建立了分公司，而天獅集團從1995年組建至今不過8年時間，卻已經在90多個國家建立了分公司、產品行銷170個國家和地區，國內外員工達800萬人。從規模的發展上來講，李金元可以毫不掩飾地說，無論在歐洲還是非洲，安利都不是天獅的競爭對手。

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