通路策略與管理（實體配銷配銷通路）.doc19

行銷通路的功能(Place)

將有形或無形產品由生產者轉移至消費者的工作；並克服存在於商品，勞務與使用者之間的時間，空間，物權等之障礙。

促成交易的功能

(1)資訊（Information）

長期提供並收集傳遞行銷環境中各個成員之間的行銷資訊。

(2)促銷（Promotion）

發展與傳播產品之特色，吸引並說服顧客采用，並建立良好的關係。

(3)協商（Negotiation）

所提供的產品在價格及其它方麵能達成最終協議，保證利潤及長期利益。

(4)訂購（Ordering）

購買率和訂購量是消費意願，也是市場回饋，推薦JIT的概念。

(5)融資（Financing）

通路各階層皆擔負存貨配銷時，獲得與分配資金的工作。貨如輪轉，融資的期限與銷貨成正比。

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