我國壽險營銷策略研究(pdf 72頁)

摘 要
隨著社會、經濟的發展，保險的作用日漸突出。目前，我國的保險業尚處於培育階段，
與國外發達國家相比，我國的保險業還存在很大的差距。壽險業是我國保險業的一個重要組
成部分，我國壽險市場的需求潛力巨大，壽險產品在不斷向前發展。加入WTO後，我國壽
險市場的競爭日趨激烈，各壽險公司在不斷努力提升自己的競爭力。目前，我國壽險產品的
供給與需求還存在著許多不平衡：從壽險產品的供給方麵來看，壽險產品開發滯後，適合中
國文化和人們生活習慣的險種少，壽險產品適銷對路性差，各公司壽險產品之間極為相似，
壽險產品的市場細分與市場定位不明顯，壽險公司不注重壽險產品的宣傳推廣等；從需求方
麵來看，影響壽險產品需求的因素多種多樣，居民的壽險需求類型與需求心理千差萬別，人
們對壽險產品的需求日趨多樣化，但我國壽險產品的有效需求不足，各地區之間壽險產品的
需求量存在著很大的差異，同時對具體的壽險產品需求重點不一樣，我國居民對壽險產品的
供給還存在許多不滿意之處。為了解決我國壽險產品的供給與需求存在的問題，還為了給我
國的保險營銷者提供經營參考，同時也為了給我國保險業的發展提供理論指導，本文采用調
查分析法、統計分析法、定性分析法等研究方法，對我國壽險產品供給與需求現狀作了較深
入的分析，並提出了壽險產品的險種策略這樣一種解決對策，即適用於我國壽險產品的險種
策略有新險種開發策略、險種生命周期策略、險種組合策略、品牌策略、包裝策略、優質售
後服務策略等。每一種具體的險種策略本文都作了較為詳細的闡述。險種策略是現代市場營
銷學的主要策略之一的產品策略在我國壽險業中的應用，它對解決我國壽險產品營銷存在的
問題，具有十分重要的理論和實踐意義。它可為我國的保險消費者提供更合理的產品，為壽
險公司提升競爭力提供一種方法，同時還可挖掘我國壽險市場的潛力，開發我國壽險市場的
深度，進而推動我國壽險業的健康發展，縮短我國保險業與發達國家保險業的差距。當然，
險種策略並不僅限於本文所研究的新險種開發策略、險種生命周期策略、險種組合策略、品
牌策略、包裝策略、優質售後服務策略等，根據壽險產品的整體概念，它還包括其它內容，
如費率、售前、售中服務等，這些也應該是險種策略的內容。所以，對險種策略的研究還有
待繼續完善。此外，世界萬事萬物都是互相聯係的，險種策略也不例外，對它的應用也應該
與其它營銷策略結合起來，否則難免顯得孤立，失去實際意義。
關鍵詞 壽險產品 壽險營銷 險種策略
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