3hXX花園營銷總體安排品牌策略.pdf13

品牌趨勢
很明顯，目前深圳市場是一個相當繁亂的戰國時代，各項目規劃的同質性程度開始日益提高。
為了保障自己的利益，消費者需求日趨理性且層次提高，在各項目長篇累牘地比拚硬件的宣傳之
下，消費者對發展商並沒有很強的認知性，隻是在貨比三家後，選擇最合適他們的單位。
這一情況說明地產營銷的趨勢將日趨需要轉入品牌營銷的時代。在一個買方市場，競爭的焦
點會日趨以市場為導向，把價格、地理位置、規劃設計、配套設施、物業管理、裝修、付款方式
等傳統營銷組合納入整體品牌策劃之中。因為不論何時，品牌都可以為消費者提供使用功能和心
理層麵兩者兼具的利益承諾。其物業項目在完善和提高功能檔次方麵，不僅滿足買家對居住、享
受的需要，而且將通過整合營銷的傳播過程將品牌個性建立起來，形成物業附加值，也能最大程
度的滿足購買者心理層麵的要求。
一般而言品牌的形成將首先從項目的立麵、規劃、建材等有形處開始，再延伸至開發商理念
與規劃精神。
..............................