銷售秘籍第六章(DOC 73頁)

本章目標
通過學習本章，你將了解：
? 關係推銷理論
? 關係推銷的原理
? 訪前準備
? 目標市場分析
下一步
本章將介紹如保整合已獲得的信息，並介紹下麵幾章的框架。在前麵，我們介紹了銷售代表的背景信息，並暗示了注重相互影響、雙向交流以及建立關係的銷售方法。在此基礎上，本章將正式介紹關係推銷的理念。本章前半部分陳述關係推銷的有磁原理，後半部分討論關係推銷的第一步：訪前準備。

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