銷售技巧整體培訓(PPT 29頁)

製定銷售訪問計劃的重要性
計劃反映專業程度
計劃有助於建立形象和聲譽
計劃有助於樹立信心
計劃有助於增大銷售可能性
製定銷售訪問計劃
確定銷售訪問的目標
目標必須是可量化的
目標必須是可衡量的
目標必須是可被理解的，並使客戶受益
確定客戶的特征和利益
誰決定采購
決策者的背景和客戶背景
可能的銷售條件
以往的采購行為和采購過的競爭產品
準備銷售展示

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