客戶銷售技巧指引(DOC 21頁)

客戶銷售技巧指引(DOC 21頁)內容簡介

前言

對於某燃氣的銷售人員來說，主要麵對的客戶主要類型有：工業戶、商業戶、房產戶、集體戶，均屬於機構客戶開發類型，未來還會有大量的零散戶開發工作。

在開發各不同類型客戶的過程中，各個目標客戶群的所關注的利益點不同，其決策人群構成不同，決策方式、決策流程不同，在開發過程中遇到的難題與障礙也不盡相同。

但是，管道燃氣的各類客戶主動銷售過程同樣要經曆幾個過程環節：銷售準備，銷售中，簽約和協調履行。

本文主要針對管道燃氣單個目標機構客戶開發過程中的關鍵環節技巧進行探討

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