專業化壽險行銷係統(PPT 15頁)

專業化壽險行銷係統(PPT 15頁)內容簡介

人們在交付一大筆錢之前，他們需要經曆
四個步驟：

1.信任→準客戶需要對業務員產生信任感；
2.需要→準客戶必須了解他們目前的保險需求；
3.幫助→準客戶必須相信此計劃是最符合他需求的；
4.急切→使準客戶感到迅速購買的必要。

隻有透過銷售流程，才能成功。

銷售流程是一個關關相扣的循環；

主顧開拓是這個流程的開端—— 因為它才能牽引出其餘的步驟；

主顧開拓可由這個流程的其他步驟導入；

省略主顧開拓的步驟：就像不圓的輪子→跑不久、跑不好。

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