給谘詢公司做市場開發和管理的培訓講(PPT 29頁)
給谘詢公司做市場開發和管理的培訓講(PPT 29頁)內容簡介
重點工作內容
一、建立完整的客戶檔案體係，實現客戶的分類管理
二、製訂統一的電話話術和電話拜訪製度。
三、突出重點追蹤和看板管理方式。
四、規範化的客戶拜訪流程。
五、強化編寫方案、單獨提案的能力。
六、豐富發掘客戶的方式和實效性，完善客情維護手段。
七、積極參加政府行為（如企業家協會）和對特殊資源的運用。
八、完善培訓體係，協助客戶部人員建立學習生涯規劃。
九、客戶部將協助和參與公司對項目進行整理和包裝，逐步形成有
公司特色的服務項目庫，保持客戶二次開發的潛力。
十、衝破區域限製，選擇重點城市和地區，進行客戶開發及巡回拜
訪。
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