銷售技術講座(PPT 79頁)
- 所屬分類：
- 銷售管理
- 文件大小：
- 2096 KB
- 下載地址：
- 相關資料：
- 銷售技術講座
銷售技術講座(PPT 79頁)內容簡介
1.銷售拜訪的整體性
2.銷售準備——意義
可以再次了解顧客
增加銷售代表的信心
可以把握對談方向
3.拜訪中
4.開場
5.發現需求
需求
6.說服
特征與利益
公司、產品與自己
7.處理負麵反應——克服障礙
8.競爭
9.拜訪（或締結）之後
10.醫藥代表的禁忌
工作消極懈怠，不誠實
膽小，討厭讀書，怕寫字
保守，不合群，沒有欲望
沒有計劃
身體不健康
11.醫藥代表須謹記
讓顧客自己作決定
真誠地讚揚顧客
記住顧客的名字
保持與顧客的長期關係
12.現在 就開始行動！
..............................
上一篇：銷售管理概述(PPT 49頁)
用戶登陸
銷售管理熱門資料
銷售管理相關下載