電信營銷之基業常青(DOC 12頁)

電信行業以外的人，恐怕很難體會到電信巨頭心中的焦灼與不安。電信，這個曾經利潤豐厚的金礦，早已變成了硝煙彌漫的戰場。

場景一：在某商業銀行電信業務招投標過程中，國內兩大主要的固網運營商先後五輪遞交方案，價格一降再降，而動用的關係層級一升再升，競爭的演變超出了所有參與者的預想。最終，當傷痕累累的勝者拿到訂單之後，連客戶都忍不住說了一句：“你們的競爭過度了”。

場景二：某市，兩大移動通信運營商之一突然宣布大幅度價格優惠，另一運營商的第一反應是請該市晚報留出一個完整的廣告版麵，接下來營銷副總、市場部經理苦思良久，沒有更好的辦法，隻能采取更大幅度的價格讓利以及按照積分贈送手機的手段。“看看吧，局麵可能會緩和下來”，看到廣告登上了晚報，這位營銷副總無奈地說。

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