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銷售經理---銷售計劃(pdf 27頁)

所屬分類:
銷售經理
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銷售經理, 銷售計劃
銷售經理---銷售計劃(pdf 27頁)內容簡介
銷售計劃是企業各項計劃的基礎。製定一個富有挑戰性而又切實可行的銷售計劃對
於企業經營目標的實現具有至關重要的作用。銷售計劃應貫徹落實企業營銷戰略;銷售
計劃應相對穩定;同時,根據市場的變化具的一定的靈活性。銷售計劃的製定與管理是
銷售經理的首要職能。
學習完本章,你應該理解以下內容:
1.了解計劃、預算和預測的關係;
2.理解市場潛力與銷售潛力;
3.如何進行銷售預測;
4.掌握銷售預測的定性和定量分析方法;
5.掌握用本量利方法進行預算;
6.如何確定銷售定額;
7.了解營銷審的基本作法。
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