國際營銷計劃.doc5

一.導論

在國際無線通訊市場,80%是傳統的個人移動通訊(PMR), 20%是集群移動通訊.(TMR)。在國際市場隨著新的TMR係統市場的成長，在21世紀預計大約每季度2%-3%的增長.目前，僅有少數幾家設備商占有這個市場.由於競爭對手少,這些產品的價格非常昂貴，所以我們的產品相對有競爭力.

1.短期的營銷的計劃,正確的市場定位:

A.堅持貿易先行,積極滲透當地營銷網絡.

為了擴大和占領當地市場以及國際市場，為此，必須建立暢通無阻的銷售渠道，特別是要利用好當地的銷售網絡。采用代理製等方式，選擇多家當地有名的代銷商，利用他們對本地社會、市場和政界熟悉，有市場方麵的優勢，從而使產品迅速占領當地市場。

B.實施精品戰略，全力塑造企業良好形象
全麵提高了產品的可靠性、穩定性和一致性.為了充分滿足不同國家對產品的要求，我公司生產出的不同標準的產品，應及時提交產品樣本供有關國際認證機構進行測試，在正式生產之前取得產品認證

2.長期營銷計劃:‘買路’入內,與一家企業合作,將主要生產任務遷至中國,以借助較低的勞動力成本獲益.半成品完成後,將在澳大利亞完成成品,並將其銷售到國內市場及海外其他國家.

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