廣告公司經營策略(DOC 14頁)

A、誰：我們應該把誰作為客戶？
我們的客戶本質上是一個決策團隊，即企業的經營者，而非一家公司。
在一個決策團隊的客戶中，重點在董事長及總經理或主管營銷的副總經理
（在中國的眾多企業中，不管是合資、國營、民營，真正購買我們服務的是這個企業的經營者。他們為了達成經營目標，也是為了實現自我的理想，為變革中的企業在多變的激烈競爭中構築企業的競爭優勢，他們有權調動企業的資源，包括技術人才及管理、營銷、品牌的服務。當他們真正認識到“外腦”的價值時，才會達成從需求到購買的過程。）
客戶的目的是希望自己領導的企業成為行業的優勝者，尤其希望自己的品牌成為品牌領袖。
“梅高”的價值，和目的是→幫助我們的客戶所領導的企業成為“成功的企業”幫助他所經營的品牌成為→“品牌的領袖”

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