新利体育取现 計劃、實施與控製.doc17

1）內容提要

對主要營銷目標和措施的簡明扼要的說明。

（2）當前營銷狀況

①市場情況

②產品情況

③競爭情況

④分銷渠道情況

（3）威脅與機會

（4）營銷目標——營銷計劃的核心

①市場占有率

②銷售額

③利潤率

④投資收益率

（5）營銷策略

①目標市場

②營銷組合

③營銷費用

（6）活動程序

①要做什麼？

②何時開始，完成？

③由誰負責？

④需要多少成本，費用？

（7）預算

即編製各項收支預算。

收入方：銷售量、市場單價

支出方：生產成本、實體分配成本、營銷費用

收入—支出=利潤（或虧損）

（8）控製

即對計劃執行過程的控製。一般做法：將計劃規定的目標和預算按月份或季度分解，以便於監督檢查。

2、營銷預算的製定方法

（1）目標利潤計劃法

①預計市場總銷售額

本年市場銷售額*近期增長率

②市場占有率

③預計銷售量

④出廠價（單位）

⑤預計銷售額

⑥預計變動成本

⑦預計貢獻毛益

（④—⑥）*③

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