夏都美景營銷推廣計劃.pdf31

基於對本案、周邊項目以及延慶地產市場的了解掌握，經比較本案有以下
特點：
1、 位置特點分析：
從北京驅車經八達嶺高速路至夏都美景隻需40多分鍾，還有多路公
交巴士直達縣城和各旅遊點。夏都是北京唯一的國家生態示範區，夏季
涼爽怡人。延慶景色優美，空氣清新，旅遊全年無淡季。全縣有六大景
區26個旅遊景點，八達嶺長城、康西草原、石京龍滑雪場、龍慶峽穀、
鬆山自然保護區、媯河漂流等人文、自然景觀。
本案具備交通便利，縣城中心的區域優勢，但該特點已成為眾多項目
的共性，非本案個性。
2、 價格特點分析：
本案的均價定為2300 元，住宅部分為地上8 萬平米，產權酒店
為2萬平米。因產品類型不盡相同，所以在定價上參考的指標分別為
住宅及產權酒店。目前，延慶縣城內同比住宅價格分別為：公安小區
均價1750 元，穎澤洲小區均價1800 元，南菜園二期小區均價1650
元，南菜園二區均價1600元，蓮花苑均價1500元，燕水佳園均價1600
元，康安小區均價1750元，縣城區域總體均價約1660元。因本案從
產品規模及園區組團綠化最大競爭項目為穎澤洲小區，所以在推廣過
程中，應引導客戶與穎澤洲小區形成價格比較，在產品的品質差不多
的條件下，從價格方麵突顯本案的優勢，擴大銷售麵、提高銷售量。
所以住宅部分定價為1700 元較適宜。另外，本案建設有2 萬平米的
產權酒店，最具競爭的項目為金色假日酒店。因金色假日為單一性質
的產權酒店，本案產品無論從地理位置、產品定位、酒店配套及設施
都與之有一定的差距，所以項目比較的優勢就不很明顯。根據本案整
體定價以及住宅的1700 元的價格，計算出本案產權酒店的定價為
4700 元，而金色假日開盤均價為5300 元，所以從價格上看，本案存
有一定的優勢，在日後的銷售中可有賣點與其比較。
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