傑出銷售經理技能提升秘籍(DOC 16頁)

一個企業的營銷係統組織通常由帥、將、兵組成，帥----用宏觀戰略的眼光去運籌帷幄、決勝千裏；將-----善於帶兵拚殺，獨當一麵；兵-----服從命令，完成任務，俗話說：“一將無能，累死千軍”，銷售經理在營銷係統的組織中雖然有“帥”的工作職責與技能要求，但從嚴格意義上來說，銷售經理應該是一個很好的“將”。
銷售經理是企業營銷係統中的一個非常特殊和重要的崗位，銷售經理下級是區域經理或省區經理，上級是銷售部部長或銷售總監、營銷副總，它承上啟下，統領一方，獨當一麵，是營銷係統的中堅力量。明末清初的吳三桂、大清王朝年羹堯就是典型的“銷售經理”、“封疆大吏”。
銷售經理的任務重、壓力大、事務多、工作細，但這個崗位富有挑戰性，能鍛煉人，是個人成長的階梯。銷售經理通常是因為業績突出由區域經理或省區經理升職而上的，銷售經理的晉升目標職位是銷售部部長或者銷售總監。
銷售經理一般統領幾個省的銷售，承擔著銷售係統非常艱巨的銷售任務和網絡建設，是企業銷售係統中的管理者，一個好的管理者，應該是能管理好自己和他的同仁，給企業和企業的員工帶來好處的人，是一個善於激勵他人去積極承擔責任和積極完成共同目標、共同任務的人。

..............................