區域通路行銷策略(PPT 69頁)
區域通路行銷策略(PPT 69頁)內容簡介
最靠近消費者的機構擁有最大的優勢
以零售終端為導向的銷售管理
“通過零售終端影響消費者”解析
零售商財務模式解析
零售商財務模式解析
產品毛利導向的財務模式：
沃爾瑪是產品毛利導向模式典型，易初蓮花也屬於同派係；
產品毛利導向關注產品“低買高賣”中所獲取的利潤空間；
產品毛利導向希望供應商對產品支持直接反應供貨價格上；
相對來講，產品毛利導向型零售商向供應商索取的費用名目不多：
以沃爾瑪為例：
合同費用款項：儲運費、返利、首單折扣、新分銷中心折扣；
通知形式費用款項：節慶、店慶、新店開張。
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