周濤新個案解剖中國兒童化妝品市場（下）

三）、渠道方麵：

1、市場中常見的渠道有4種模式。

1）、由生產商―――消費者（常見的安利直銷模式）

2）、由生產商――零售商――消費者

3）、由生產商――批發商――零售商――消費者（多見於消費品分銷）

或生產商――代理商――零售商――消費者。

4）、由生產商――代理商――批發商――零售商――消費者

從市場走訪的情況來看，化妝品的渠道通常多見於第2、3種模式。

也就是：從生產商—零售商—消費者。

生產商—批發商—零售商----消費者

2、廠商與批發商關係：

a、廠商簽訂合同後，一般廠家鋪50%貨，既買二付一，並負責市場廣告投放和促銷支持；對於網絡比較齊全的大批發商業，甚至給予買三付一和完成指定銷售額後年底返扣的優厚條件；

經銷商則負
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