當營銷遭遇淡季大考

當營銷遭遇淡季大考

    又見二月，又見立春。

    但對大多數產品而言，“冬意”正緊，因為春節一過，淡季立馬就到了。“簡直要淡出個鳥來！”營銷總監們總是這麼抱怨。

    張瑞敏說：“沒有淡季的市場，隻有淡季的思想”，他的話是對的。那麼，該如何讓市場淡中有旺？業內行家經常會這樣打比方：“我們是調酒師。和一般的調酒師不同的是，我們要有本事將白水調成烈性的伏特加”。

華潤雪花 營銷沒有淡季

本刊記者蕭三匝

細分淡季

    春節一過，啤酒市場明顯看淡。但華潤雪花啤酒的市場總監侯孝海顯然反對過度強調淡季這個概念：“從消費者需求和銷量上講有淡季，但營銷永遠沒有淡季。”

    其實，啤酒消費的淡季從上年10月就開始了，直到次年4月結束。在啤酒行業，淡旺季銷量的比
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