論文花香5洗發水的上市營銷方案

“花香5”焗油洗發露營銷策略研究

目錄

引言…………………………………………………………………………………4

1.脫普企業集團簡介……………………………………………………………5

1.1脫普企業集團銷售情況………………………………………………………5

1.2 脫普企業集團公司架構及銷售區域…………………………………………6

1.3脫普企業集團新利体育取现 戰略…………………………………………………6

1.3.1新利体育取现 戰略對企業的意義………………………………………………5

1.3.2脫普公司的新利体育取现 戰略…………………………………………………5

1.4關於脫普公司的新品上市……………………………………………………9

2.“花香5”焗油洗發露推出的市場背景………………………………………10

2.1新品上市營銷環境分析………………………………………………………10

2.1.1宏觀營銷環境………………………………………………………………10

2.1.2微觀營銷環境………………………………………………………………11

2.2洗發水行業背景分析…………………………………………………………13

2.2.1中國洗發水市場發展曆程…………………………………………………13

2.2.2中國洗發水市場競爭形勢分析……………………………………………17

2.3競爭對手分析…………………………………………………………………19

2.3.1寶潔（P＆G）公司…………………………………………………………19

2.3.3絲寶集團……………………………………………………………………21

2.4消費者分析……………………………………………………………………23

3.新產品的市場細分和目標市場…………………………………………………24

3.1“花香5”焗油洗發露的市場細分………………………………………….24

3.2目標消費群的確定……………………………………………………………27

3.3市場定位………………………………………………………………………28

4.新品上市4P策略………………………………………………………………30

4.1“花香5”焗油洗發露產品介紹…………………………………………….31

4.1.1產品特點及其功效…………………………………………………………31

4.1.2品牌…………………………………………………………………………32

4.1.3 包裝…………………………………………………………………………33

4.2定價策略………………………………………………………………………34

4.2.1定價目標……………………………………………………………………34

4.2.2定價方法……………………………………………………………………35

4.2.3價格結構概述………………………………………………………………40

4.3渠道策略………………………………………………………………………42

4.3.1“花香5”焗油洗發露的目標渠道………………………………………..42

4.3.2銷售通道的設計……………………………………………………………47

4.4.促銷策略………………………………………………………………………54

4.4.1廣告…………………………………………………………………………54

4.4.2營業推廣……………………………………………………………………60

結束語………………………………………………………………………………69

致謝…………………………………………………………………………………71

參考文獻……………………………………………………………………………72

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