戴德梁行-海岸俊園營銷企劃建議書(DOC 59頁)

目 錄
前言  1
第一部份：“戴德梁行”及“泛城”簡介  2
1.  『戴德梁行』簡介  4
1.1  . 原公司背景  5
1.2.「戴德梁行」服務之優點  7
2.  「泛城」簡介  8
2.1.  泛城研究及開發顧問  9
2.2. 泛城營銷企劃  9
2.3. 泛城租售網  9
2.4. 泛城投資顧問  10
2.5.  泛城綜合住宅服務優勢  10
3.  項目的人員配置及架構  13
3.1.  本項目的管理層人員架構  13
3.2  本項目專案小組管理層人員架構  13
第二部份：廣州市及區域房地產市場分析  14
1.  房地產市場綜述  15
1.1.  廣州市房地產市場整體走勢回顧  15
1.2.  廣州市住宅市場未來走勢  19
2.  項目所在區域市場分析  21
2.1.  海珠區區域簡介  21
2.2.  海珠區總體樓市情況  21
2.3.  海珠區住宅市場特點  25
2.4.  海珠區主要樓盤分布  26
2.5.  項目所在地段住宅市場情況  27
2.6.   項目附近樓盤情況分析  28
2.6.2.  濱江路一線江景項目未來供應情況  32
3.  廣州市高級服務公寓市場調查分析  32
3.1.  高級服務式公寓的概念  32
3.2.  高級服務式公寓的供應情況分析  32
3.3.  公寓區域分布及狀況分析  33
3.4.  服務式公寓的主要客戶分類  37
3.5.  現時市內經營國際公寓的物業特點  39
3.6.  目前市內高級公寓的普遍投資回報  39
3.7.  投資服務式公寓的可行性  41
3.8.  小結  43
第三部份：項目理解及定位  46
1.  項目理解  44
1.1.  項目特性勢分析  44
1.2.  項目街區狀況分析  44
1.3.  項目優勢  47
1.4.  項目劣勢  47
1.5.  小結  48
2. 項目的市場定位  49
2.1.  目標客戶群定位  49
2.2.  形象定位及訴求中心  50
3． 配合項目發展建議  51
3.1.  項目建築設計方麵  52
3.2.  公共設施布置  53
3.3.  小區智能化  54
3.4.  園林景觀設計建議  55
3.5.  發展商品牌塑造  56
3.6.  社區文化建設  56
3.7.  提供高質素的服務式公寓管理  56
第四部份：銷售推廣策略及工作內容  65
1.  開售前的準備工作  62
1.1.  示範單位/樣板房裝修  62
1.2.  售樓部的裝修  62
1.3.  展板製作  62
1.4.  模型製作  63
1.5.  售樓資料準備  63
1.6.   銷售人員培訓  63
2.  推盤的時機  64
3.  代理期內的推盤策略及銷售計劃  64
3.1.  推售策略  65
3.2.  代理期內銷售推廣計劃  66
4.  推廣途徑  682
4.1.  宣傳媒體選擇  72
4.2.  項目針對性特殊推廣途徑  72
4.3.  網上推廣  72
4.4.  戴德梁行海內外客戶網絡  704

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