常用的一些專業銷售技巧.doc18

十二年前，我辭去大學教師工作，成為美國藝康化學有限公司的一位銷售代表。藝康公司是一家專業生產、銷售賓館機構部和食品飲料行業專業用清潔消毒產品化工公司。其全球年銷售額高達20億美金。

在加入該公司前，我一直疑惑：一家美國幸福500強的專業化工公司怎麼會錄用一個毫無銷售經驗，非化工專業的工程碩士作為銷售代表？經過多年的培訓磨練成長，逐漸認識到：具有78年曆史的公司會在競爭如此激烈，市場空間如此狹小中取得成功，其原因是公司具備一套完整係統的人才招聘與培訓機製。

公司經營宗旨：提供給客戶最佳的清潔消毒結果。

為達到此目的，公司開發生產最適合客戶需要的產品（各種清潔劑、消毒劑和分配器等產品）。向客戶提供最佳服務（應急服務、定期常規服務、不定期客戶培訓等），以確保產品的最佳使用效果。

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