成功營銷的五大方略.pdf9

中國保健品、OTC、化妝品、食品，自盛行以來，一直在營銷界扮演著主導地位，甚至
成為其它領域看齊的營銷先鋒。概念、廣告、禮品、功效、命名、終端、促銷之爭，愈演愈
烈，從策劃上見高低，從營銷上分成敗，這也許就是國內保健品的發展規律。
最早的保健品廣告，強調多項進補，如此一來，更大限度地擴大消費群。後來因過度誇
張，多項進補引起懷疑，人們相信一種產品決不可能包治百病，因此到90 年代中後期，單
項進補成為新生力軍。補血的、補鈣的、補氣的、補腎的、補肺的、補鐵鋅的，層出不窮。
美容市場也冒出多種概念新說，如補血養顏的、調理內分泌美容的、減肥美容的、祛斑美容
的、補充維生素美容的、排毒美容的、提高代謝力美容的，眾說紛紜，市場細分得令人目不
暇接，同時也大開眼界。 在偌大的保健品市場，別出一格的命名策略、自圓其說的功效廣
告、標新立異的概念策劃、節慶日的禮品大戰，此起彼伏。誰的策略得當，誰的營銷做得好，
誰就有可能成為王者，“酒香不怕巷子深”的時代已經過去，盤點保健品最常見，也是最核
心的營銷策略，頗有研究價值與借鑒意義
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