2004美容保健業營銷(DOC 52頁)

市場背景
　　2004年年初，當安利中國公司的2003年報上顯示：2003年，其屬下紐崔萊營養品的銷量突破10億美金時，由安利帝國開發的一個巨大的營養保健品市場頓時展現在所有國人的麵前。實際上，在追溯到三株口服液、彙仁腎寶、太太口服液以及後來的腦白金等品牌的傑出市場表現時，我們可以發現：中國營養保健品業市場潛力實在是巨大無比！
　　而在美容化妝品業領域，據國家相關權威機構公布：2003年，中國美容化妝品市場的銷量突破500億人民幣！相較2002年的400億元，增長率達30%！在經曆"非典"危機的情況下，美容化妝品業所取得這一成績實在令人振奮！
　　然而，我們應看到：銷量的增長並非全部來自於傳統企業的營銷模式和營銷手段。由安利、玫琳凱、雅芳、中山完美、仙妮蕾德、克麗媞娜等網絡營銷公司所組成的網絡營銷梯隊，至少可占到上述兩領域總銷量的30%！有數字表明：仙妮蕾德公司在2003年的銷售網絡已達4500家加盟店，雅芳公司擁有7500家加盟店，安利公司擁有150家加盟店、中山完美公司擁有4000家加盟店，克麗媞娜公司擁有600家加盟店，另外，如新公司目前擁有的加盟店也有150餘家。這是浮在水麵上的數字，而在地下正從事這一網絡營銷事業的機構不知還有多少家。網絡營銷公司龐大的銷售力量正在逐步地飛速體現！
　　1998年，國家一紙禁令讓當時"非法與合法的傳銷業"灰飛煙滅。然而，幸存下來的十家傳銷公司如安利、雅芳、中山完美等公司完全轉型，銷售模式由過去的無店鋪銷售演化為店鋪＋雇傭推銷員的銷售模式和營銷結構。在經過短期的低穀後，安利們由過去簡單的傳銷業逐步演變為具有中國特色的網絡營銷業。店鋪＋雇傭推銷員的網絡營銷模式適應了中國的國情，將傳統的商業模式與傳統的直銷模式有機結合，形成了具有中國特色的網絡營銷業。

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